"A empresa oferece uma boa plataforma e suporte logístico, especialmente adequado para o desenvolvimento dos jovens. Enquanto você trabalhar duro, colherá recompensas. Eu mesmo comecei como garçom de café comum do Nan Yuan Hotel e cresci em um departamento gerente. Tenho agora 31 anos e já sou um funcionário sênior."
Este foi meu discurso em um evento de estabilidade do comércio exterior e promoção do crescimento com Tom Tang há 10 anos, e foi relatado pela estação de TV Ningbo na época.O passado é como fumaça, e vou citar o noticiário da época:
No segundo semestre de 2003, na antiga fábrica de Jiangdong Sangjia, a idade média de 14 pessoas era de 23 anos. Em 2004, a produção da empresa atingiu 11,66 milhões de dólares americanos, com uma taxa de crescimento de 100%, e o número de funcionários aumentou para 26 até o final do ano.Em 2008, a empresa não demitiu nenhum funcionário, mas aumentou os salários e registrou um crescimento de 21% contra a tendência.Em 2010, o volume de negócios de exportação da empresa ultrapassou 112 milhões de dólares americanos, com uma taxa de crescimento de 78%, e o número de funcionários chegou a 319. Em 2011, os funcionários da empresa viajaram mais de 3 milhões de quilômetros e cobriram mais de 100 países e regiões .O volume de comércio de exportação de auto-suficiência atingiu 200 milhões de dólares americanos.Em 2013, o volume de comércio de exportação de auto-suficiência deverá chegar a 300 milhões de dólares americanos.
Dez anos atrás, poucas pessoas a conheciam, mas ela sempre persistiu no poder da juventude, inovou nos modelos internos de treinamento de talentos, construiu sistemas de design de produtos e pesquisa e desenvolvimento, abriu canais de atendimento operacional e aumentou o investimento da marca... Com os esforços conjuntos de múltiplas inovações, ela agora brilha intensamente.Ela é MERCADO UNIÃO, com idade média de 26,6 anos e 750 funcionários.
Em um piscar de olhos, dez anos se passaram e o MU está prestes a comemorar seu 20º aniversário.
Na mente de muitos comerciantes estrangeiros, a Feira de Cantão é sinônimo de comércio exterior, e inúmeras pessoas fizeram sua primeira fortuna lá.Estabelecida em Guangzhou em 1957, a Feira de Importação e Exportação da China é a maior e mais confiável exposição abrangente da China e, desde então, tornou-se o "barômetro e palheta" do comércio exterior da China, bem como uma "placa de ouro" aos olhos de comerciantes globais.As palavras "comércio exterior" e "Feira de Cantão" quase apareceram simultaneamente em minha memória.
Em 2004, finalmente tive a oportunidade de participar da Feira de Cantão de Outono com meu chefe.O local era em Liuhua, não muito grande, com escadas velhas e dilapidadas, e tanto no andar de cima quanto no andar de baixo estavam lotados de gente, até os corredores estavam muito lotados.As cabines eram pequenas, sem espaço para comer, e todos comiam comida para viagem ao ar livre com suas lancheiras, uma cena movimentada de "mover tijolos".
A cena era um pouco como o mercado noturno de Yiwu San Ting Road logo após o início da epidemia este ano, com pessoas aglomeradas.O estilo da exposição também era relativamente tosco, com ganchos comprados e transportados e produtos pendurados nas prateleiras ou amarrados com zíperes.
O chefe aprendeu inglês sozinho e aproveitava todas as oportunidades para conversar ativamente com os clientes e trocar cartões de visita, enquanto eu era mais um observador e aprendiz.Muitos clientes estrangeiros faziam fila em frente aos estandes, fazendo pedidos com dólares americanos.Foi a primeira vez que vi tal cena e abriu um mundo totalmente novo para mim!
Depois de chegar à MU, ouvi uma história ainda mais inspiradora sobre a Feira de Cantão.O presidente Patrick Xu, da Sindicato dos Vendedores, foi à Feira de Cantão pela primeira vez, mas não conseguiu um estande, então ele montou uma barraca de rua diretamente na entrada, distribuiu cartões de visita a estrangeiros, olhou amostras de álbuns e ainda colheu uma rica colheita!
Naquela época, fazer comércio exterior era muito lucrativo, com margem bruta de até 30%, 50% ou até 100%!Hoje em dia, a competição na Feira de Cantão está se tornando cada vez mais acirrada, e é improvável que o mercado de vendedores do passado seja replicado.Embora com o desenvolvimento do comércio eletrônico haja cada vez mais canais de aquisição de clientes online, a Feira de Cantão ainda é a melhor plataforma para consolidar clientes antigos e desenvolver novos.
Graças à apresentação de Patrick, fui entrevistar o Global Union, que é administrado pelo Sangjia.No entanto, depois de revisar meu currículo, o gerente geral Daniel Wu também disse que não havia necessidade urgente de pessoal.
Num momento de minha frustração, recebi um convite da MU para uma entrevista.Foi então que percebi que a MU estava localizada do outro lado do corredor da Global Union.Tom Tang, o gerente geral, teve uma breve conversa comigo e no dia seguinte ele enviou uma mensagem de texto dizendo: "Você está contratado, venha se apresentar para o serviço amanhã!"
Autor em 2007
Tive a sorte de começar a trabalhar na MU em 21 de maio de 2007. Pouco depois, em 1º de setembro, foi criada a GENERAL UNION e fui transferido para lá após o feriado do Dia Nacional.A GU e a LC foram fundadas no mesmo dia, e colocamos alguns cestos de flores e um pano vermelho no corredor para uma cerimônia simples de inauguração.Tom Tang fez o discurso mais conciso da história:
"Ouse alcançar a lua e pegar a tartaruga nos cinco oceanos!"
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Começando com o cliente italiano, cuidei de tudo, desde o rastreamento de pedidos, compras, inspeção de qualidade e vendas de exportação, gerenciando verdadeiramente todo o processo comercial.Na época, eu trabalhava em coordenação com Edward Du, responsável pela aquisição de produtos em Yiwu, enquanto eu era responsável pela área de Ningbo, formando assim uma zona de batalha conjunta.Também gostaria de expressar minha gratidão ao meu companheiro de armas, Edward.
No entanto, o bom momento não durou muito, pois o cliente italiano ajustou seus negócios e o setor de papelaria encolheu lentamente.Durante esse período difícil, o Sr. Luo entregou-me o desafiador cliente mexicano e também providenciou um estudante universitário para me ajudar.Esta foi uma rara oportunidade para mim.Somente tendo sucesso onde outros falharam, eu poderia demonstrar minhas habilidades!
O cliente mexicano era grande em escala e força, mas os preços eram muito baixos, praticamente sem margem de lucro.Como eu poderia resolver este problema?Escolhi começar com o gerenciamento da cadeia de suprimentos, aproveitando minha experiência anterior em produtos de papelaria.Tomando como exemplo os produtos de cola, resumi-os como "método de 5 etapas".
Visita a clientes húngaros em setembro de 2013
A dificuldade dos mantimentos está na variedade, mas a melhor forma de lidar com isso também é a mais simples: visitar bastante as fábricas com antecedência para garantir a qualidade do produto e a capacidade de entrega.Como diz o ditado, sentar no escritório só traz problemas, enquanto sair para fazer pesquisas traz soluções.Durante esse tempo, trabalhamos horas extras quase todos os dias até a meia-noite, construindo gradualmente nossos negócios com clientes mexicanos e alcançando novos patamares com uma margem de lucro estreita.
Lembro-me de quando comecei a trabalhar, devido às necessidades de desenvolvimento de negócios, o gerente geral Zhuang estabeleceu um novo departamento de forma independente e construiu uma nova equipe do MU Grupo A. Naquela época, eu tinha uma voz em meu coração: "Quando poderei para liderar minha própria equipe como você?"
Quando subi no palco naquele dia, fiquei tocado e emocionado.Como alguém que raramente chora, não consegui mais conter minhas lágrimas de emoção.
Na MU, eu não tinha conexões, nenhum histórico e nenhuma qualificação educacional impressionante.O único capital que eu tinha eram 10 anos de muito trabalho e dedicação.Com os olhos marejados, pude ver o jovem garçom do Nan Yuan Coffee Shop 20 anos atrás, que muitas vezes olhava com inveja para os empresários de comércio exterior que tomavam café ao seu redor...
Com o passar do tempo, aquele ex-garçom de cafeteria agora está no palco empresarial do comércio exterior, um palco básico do empreendedorismo!
Anji Trip da GENERAL STAR DIVISION OF GU em 2017
No momento mais difícil, os salários não podiam ser pagos.Senti pena da confiança dos meus líderes e do trabalho árduo dos meus colegas.Eu estava à beira da depressão e colapso!O Grim Reaper me perdoou.Se houvesse outro golpe, minha carreira poderia terminar aqui.Sob tremenda pressão, comecei a exercitar e treinar minha força de vontade através da exaustão física para a auto-redenção.
Depois de sentir a dor, percebi que tinha que tomar medidas drásticas e não deixar essa situação se espalhar.O novo projeto acabou em fracasso, causando enormes prejuízos à empresa.Eu acho que, se não fosse por MU, esse erro seria difícil de perdoar.Eu sou sempre grato por isso.
Por causa da escolha de confiança e abertura, MU encontrou algumas dificuldades, mas ainda hoje escolhemos confiança e abertura.Agora, todos que entram na empresa precisam assinar um acordo de confidencialidade.Se o acordo de confidencialidade não tiver limite de tempo, estou disposto a assiná-lo por toda a vida!
Mas e por trás do glamour?Você tem que trabalhar horas extras e suportar todos os tipos de pressões inesperadas.A maior diferença de outras indústrias é que o horário de trabalho não é fixo e há diferenças de horário.Um telefonema ou um e-mail, e você tem que correr, mesmo durante o Ano Novo Chinês.
O sucesso no comércio exterior é 99% de esforço e 1% de sorte!
Se você não se esforçar 99%, poderá aproveitar o 1% de boa sorte quando vier?Caso contrário, você só pode ser um comerciante estrangeiro comum e apenas o assistente de outra pessoa.Esteja sempre preparado, as oportunidades sempre são deixadas para quem está preparado!Estourou a notícia de que Tom Tang, para aprender inglês, levou para casa todos os faxes enviados pelos clientes e memorizou cada palavra.Este é o espírito de um comerciante estrangeiro!
Andar de bicicleta com colegas em novembro de 2021
De um recém-chegado que saiu da escola para se tornar a espinha dorsal da empresa, cada passo requer um esforço infinito e só então você pode alcançar algum sucesso!Aqui, você tem a oportunidade de mostrar seus talentos e ambições, desde que você esteja disposto, ninguém vai te limitar, mas depende da sua autodisciplina.O mestre abre a porta e a prática depende do indivíduo.
Ação é poder, e dez mil pregações vazias não são tão boas quanto uma ação concreta.
A vida nasce para a ação, assim como o fogo sempre sobe, e as pedras sempre caem.Sem ação, não existe.A realidade está deste lado e os ideais estão do outro lado, com um rio turbulento no meio, e a ação é a ponte sobre o rio.Os pensamentos de ontem trazem os resultados de hoje;as ações de hoje determinarão as conquistas de amanhã.
Persista no ordinário, persista no ordinário todos os dias, e então você terá o que tem agora.Há 20 anos, tive a oportunidade de entrar no comércio exterior, justamente porque alguém saiu da empresa, e a falta de persistência de outros me deu a oportunidade, que prezo muito.Na vida, muitas vezes, não há saída, que é o caminho da vitória.
A competição no setor está gradualmente se tornando acirrada, mas muitas vezes mais oportunidades aparecerão neste momento.Você está pronto?A guerra está prestes a começar e todos os meses de 2023 são críticos e uma batalha decisiva.O juramento retumbante da cerimônia de juramento ainda está em meus ouvidos: Alcance a meta!Vá com tudo e seja invencível!Vitória!Vitória!Vitória!
O autor, Jason Woo, nasceu em 1981 em Ninghai, Zhejiang.Ele se formou na Universidade de Zhejiang Gongshang com especialização em administração de empresas em 2006. Ele ingressou na empresa em maio de 2007 e atuou como assistente de gerente, gerente adjunto e gerente.Ele ganhou o Outstanding Business Award, o Outstanding Contribution Award e o Excellent Operation Award.Ele é atualmente o gerente geral da GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Horário de postagem: 28 de abril de 2023